Niewielkie firmy świadczą zazwyczaj wąski wachlarz usług lub oferują wąską grupę produktów. Dlatego planując działania pozycjonowania i optymalizacji witryny internetowej małej firmy należy najpierw ściśle określić grupę docelową i ofertę, z którą firma chce w pierwszej kolejności dotrzeć do potencjalnych klientów.

Takie podejście do tematu owocuje zazwyczaj doborem dłuższych, a co za tym idzie bardziej precyzyjnych fraz kluczowych. Są to frazy łatwiejsze do pozycjonowania (niższy jest również koszt ich pozycjonowania), ale i cechujące się znacznie wyższym współczynnikiem konwersji (wyższe ROI, czyli zwrot z inwestycji) dzięki lepszemu "trafieniu w potencjalnego klienta".

Takimi dłuższymi, bardziej precyzyjnymi frazami kluczowymi są chociażby słowa kluczowe zawierające nazwy regionalne lub cechy charakterystyczne usługi (produktu).